マーケティングオートメーションを導入する際の流れ

マーケティングオートメーションを導入することで、営業活動の一連の流れを自動化することが可能になります。サイトや、メール配信を使って見込み客の掘り起こしを進め、成約確度を高めることを目指すのが、マーケティングオートメーションを導入することにより得られるメリットです。自社が扱う商材やサービスに適した属性の顧客を集め、自然な形で成約へと持っていく営業スタイルをマーケティングオートメーションは実現します。

見込み客の掘り起こしから、興味を持たせて成約へと結びつけるためには、シナリオを事前に構築することが大切です。どの段階で成約へ結びつけていくかを決めておかなくては、メール配信による集客でも、サイトによる掘り起こしであっても、確度の高い成約には結び付けられないものです。